Cara Menulis Salinan Iklan yang Tidak Dapat Ditolak

• April 24, 2024

Tidak peduli ukuran atau usia perusahaan, setiap bisnis harus memasukkan iklan dalam anggaran mereka. Periklanan adalah bagian penting untuk menjalankan bisnis yang menguntungkan dan dapat mengarahkan lalu lintas dan / atau menciptakan kesadaran merek. Satu-satunya tujuan periklanan adalah untuk melakukan penjualan. Jika Anda telah melakukan iklan sebelumnya dan tidak mendapatkan hasil yang Anda cari, berikut adalah 4 cara untuk menulis salinan iklan yang sangat menarik:

• Fokus pada Mereka, Bukan Anda
  Ketika seorang prospek membaca iklan Anda, surat, brosur, dll., Satu hal yang akan dia tanyakan sejak awal adalah: "bagaimana ini akan membantu saya?" Dan jika salinan iklan Anda tidak menyampaikan hal itu kepadanya, ia akan dengan cepat diabaikan lebih cepat daripada napasnya berikutnya. Banyak pengiklan yang tidak berpengalaman membuat kesalahan umum ini.
  
  Mereka terlalu fokus pada sejarah perusahaan, proses produk dan informasi lain yang tidak begitu penting bagi seorang prospek. Peristiwa itu penting tetapi, mereka harus disajikan dengan cara yang penting bagi pelanggan potensial Anda. Saat menulis salinan iklan Anda, ada baiknya menulis seolah-olah Anda menulis kepada teman yang baik.


• Sorot Manfaat, bukan Fitur
  Apa itu fitur? Mereka adalah deskripsi kualitas apa yang dimiliki suatu produk. Contoh: Mobil XYZ menghasilkan 55 mil per galon di kota; Pakaian kami terbuat dari katun 100%.
  
  Dan apa manfaatnya? Mereka adalah apa arti fitur-fitur itu bagi prospek Anda. Contoh: Anda akan menghemat uang untuk gas dan mengurangi polusi lingkungan ketika Anda menggunakan mobil hybrid hemat energi kami yang berkinerja tinggi; Pakaian kami dirancang untuk sirkulasi udara yang lebih baik agar Anda tetap kering dan nyaman.


• Tekan Tombol Membeli Emosional mereka
  Di sinilah penelitian yang Anda lakukan untuk mengetahui basis pelanggan Anda benar-benar terbayar. Untuk menekan tombol pembelian prospek Anda, penting untuk mengetahui siapa mereka dan apa yang mereka inginkan. Seorang pramuniaga yang baik tahu bagaimana mengajukan berbagai pertanyaan yang akan memberi tahu tombol mana yang harus ditekan untuk mendapatkan respons yang diinginkan. Saat Anda menulis salinan, Anda tidak memiliki kesempatan untuk melakukan percakapan dua arah. Karena itu, pada awalnya sangat penting untuk mengetahui keinginan, kebutuhan, dan keinginan prospek Anda karena alasan itu.


• Menggabungkan Bukti dan Kepercayaan
  Ketika calon pelanggan Anda membaca iklan Anda, Anda ingin memastikan bahwa dia yakin ada klaim yang Anda buat tentang produk atau layanan Anda. Jika dia memiliki keraguan dalam benaknya, dia tidak akan menggigit tidak peduli betapa manisnya kesepakatan itu. Faktanya, mentalitas "terlalu bagus untuk menjadi kenyataan" akan secara nyata menjamin penjualan yang hilang bahkan jika itu semua benar. Anda harus menyertakan testimoni pelanggan yang puas dan menambahkan salinan Anda dengan fakta dan temuan penelitian untuk mendukung klaim Anda bila memungkinkan.

Sebagai penutup, orang membeli berdasarkan emosi kemudian kembali keputusan mereka untuk membeli dengan logika. Anda akan ingin menguji iklan Anda untuk melihat mana yang menghasilkan hasil terbaik dan kemudian memaksimalkan salinan iklan itu. Penjualan diciptakan melalui persuasi terhadap kata-kata tertulis, seperti halnya iklan televisi yang menjual (jika dilakukan secara efektif) dengan membujuk menggunakan visual dan audio. Salinan hebat dibuat bukan terlahir dan berasal dari hasil uji yang terbukti dirancang untuk melakukan satu hal dan melakukannya dengan baik yaitu membuat salinan iklan yang tak tertahankan yang dijual.

Petunjuk Video: Tips and Tricks Adsense 2019 -AUTO APPROVED | Alghifari Tech (April 2024).