Aturan yang Efektif untuk Penetapan Harga

• Mungkin 2, 2024

Sebelum Anda membuat sistem penjualan, memasang situs web, dan menetapkan harga pada produk atau layanan Anda, izinkan saya berbagi 3 aturan efektif untuk menentukan harga suatu barang untuk dijual. Ada gambaran yang jauh lebih besar untuk penetapan harga daripada yang disadari kebanyakan orang. Jika Anda mendapatkan ini dengan benar, itu bisa dengan mudah berarti menggandakan keuntungan bagi Anda; jika salah, kemungkinan Anda akan kesulitan menjual apa pun.

Ketika Anda melihat penetapan harga produk atau layanan Anda, hal pertama yang paling mungkin Anda lakukan adalah melihat apa yang orang lain bayarkan untuk produk atau layanan serupa? Dan Anda bisa pergi dari sana. Sekarang tidak ada yang salah dengan melakukan riset Anda, tetapi ada lebih banyak untuk dipikirkan, dan lebih banyak pertanyaan untuk ditanyakan dan dijawab daripada yang sederhana dapatkah saya mengalahkan apa yang wanita ini bayarkan untuk jasanya? Harga Anda tidak harus mengalahkan semua orang di luar sana untuk mendapatkan penjualan.

Aturan nomor satu: Produk premium dijual dengan harga premium
Jika Anda memiliki produk premium yang hebat, jangan takut untuk menaikkan harganya. Anda tidak perlu menurunkan harga untuk mengalahkan harga pesaing. Bahkan, dengan menagih lebih banyak, sangat mungkin bahwa Anda akan menjual lebih banyak pesaing Anda yang lebih murah. Mengapa? Sederhana, harga yang lebih tinggi biasanya berarti kualitas yang lebih baik. Jangan, untuk sesaat, percaya Anda harus memiliki harga terbaik untuk melakukan penjualan. Selama Anda memiliki sistem penjualan yang hebat, dan tentu saja produk premium yang memberikan hasil maka Anda tidak akan mengalami masalah dalam penjualan dan bahkan memiliki pembeli berulang.

Aturan nomor dua: Nilai kejutan melalui penetapan harga rendah adalah ide yang buruk
Faktanya adalah jika harga Anda terlalu rendah, orang-orang mulai bertanya-tanya mengapa Anda menagih sangat sedikit. Jika perangkat lunak teknologi canggih Anda benar-benar sebagus yang Anda katakan, lalu mengapa harganya hanya sepuluh dolar? Jangan pernah menilai diri Anda begitu rendah sehingga Anda berpikir orang akan melihat dan berpikir wow itu adalah produk yang berkualitas, kawan saya mendapatkan harga yang sangat bagus! Mereka kemungkinan besar akan mengatakan sebaliknya, "Apakah ini harga yang tepat, mengapa sangat murah? Tidak mungkin ada terlalu banyak untuk itu."

Peraturan nomor tiga: Tidak apa-apa untuk menagih apa yang Anda layak
Terlalu banyak orang takut untuk mengambil lompatan dan memberi harga produk mereka karena mereka percaya mereka layak. Banyak pengusaha melihat pesaing mereka dan berpikir mereka harus mengenakan biaya lebih sedikit jika tidak, tidak ada yang akan membeli barang-barang mereka, atau mereka tidak akan menghasilkan banyak uang dari itu. Ini tidak benar. Jangan pernah meremehkan diri sendiri hanya demi menjadi lebih murah.

Sebagai penutup, jika Anda memiliki produk yang lebih baik, Anda harus memberi label harga yang lebih tinggi. Ingatlah bahwa kualitas dan hasil adalah cara terbaik untuk membenarkan harga. Anda selalu dapat bereksperimen dengan penetapan harga untuk menemukan kombinasi penawaran, penawaran, dan opsi penetapan harga yang tepat nanti.

Petunjuk Video: Psikologi Harga | 7 Cara Menentukan Harga Jual yang Efektif (Mungkin 2024).