Mengembangkan Referensi Bisnis Untuk Pesulap

• Mungkin 3, 2024

Mengembangkan prospek baru dapat menjadi bagian yang paling memakan waktu dan mahal dalam mengembangkan bisnis Anda sebagai penghibur.

Anda dapat menjalankan iklan halaman kuning, mengirim surat penjualan dan memiliki situs web yang menarik, namun masih belum mendapatkan hasil yang diperlukan untuk mendukung keluarga Anda. Anda dapat menghabiskan berjam-jam untuk panggilan telepon dan menjalankan tagihan besar dan masih belum memesan pertunjukan. Ini bisa membuat frustasi.

Impian menjalankan iklan halaman kuning dan memiliki panggilan masuk telah lama mati dan sekarang Anda dalam kenyataan menjalankan dan mempromosikan bisnis.
Selama musim panas, saya melakukan beberapa pertunjukan perpustakaan. Saya tidak mengiklankan ini. Tidak ada tautan di situs web saya untuk program perpustakaan, namun setiap musim panas saya memiliki perpustakaan baru yang memanggil saya untuk memesan program saya. Saya tidak pernah benar-benar meminta program perpustakaan, namun saya dapat menghasilkan sedikit uang ekstra setiap musim panas dari pertunjukan ini.

Bagaimana ini bisa terjadi? Rujukan.

Beberapa tahun yang lalu saya melakukan pertunjukan untuk perpustakaan lokal saya. Tahun berikutnya pustakawan saya merujuk saya ke beberapa perpustakaan lain dan saya membuat empat perpustakaan musim panas itu. Tahun berikutnya, pustakawan saya meminta saya membuat selebaran kecil dengan informasi kontak saya, dan dia membawa ini ke konferensi pustakawan. Lebih banyak menunjukkan tahun itu. Setiap tahun sejak itu, saya menerima panggilan tidak hanya dari perpustakaan ini, tetapi mereka juga merujuk saya ke perpustakaan lain.

Hal terbaik dari referensi adalah ketika mereka menelepon, mereka sudah dijual pada saya. Saya memiliki kredibilitas yang baik karena mereka tahu beberapa klien saya yang puas. Yang harus kita lakukan adalah mencari tanggal yang nyaman untuk pertunjukan mereka. Biaya mudah dinegosiasikan. Cara yang menyenangkan dan mudah untuk memesan acara.

Hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk bisnis Anda adalah menumbuhkan referensi. Setelah program yang sukses, minta klien Anda untuk menulis surat rekomendasi kepada Anda dan juga untuk lima hingga sepuluh referensi. Bahkan jika Anda tidak mendapatkan nama rujukan, dapatkan surat itu. Dengan mengirimkan salinan ke calon pelanggan yang mungkin mengenal klien Anda, Anda meningkatkan kredibilitas Anda. Tetapi, jika Anda bisa mendapatkan referensi, ini adalah emas. Seminggu setelah pertunjukan Anda, kirim catatan terima kasih dan minta referensi lagi.

Pastikan untuk menawarkan bonus kepada pelanggan Anda saat ini untuk merujuk prospek baru yang benar-benar memesan pertunjukan. Mungkin penawaran tunai, atau kartu hadiah. Jangan murah di sini. Anda ingin pelanggan Anda berbicara tentang Anda.

Sekarang Anda harus memiliki gagasan bahwa menurut saya rujukan itu penting. Mereka. Saya menghabiskan 15 tahun dalam manajemen penjualan dan tenaga penjualan saya yang dibayar tinggi selalu menjadi orang yang paling banyak menghasilkan referensi. Anda berada dalam bisnis penjualan acara. Untuk menjadi sukses, belajarlah untuk mendapatkan referensi. Disiplinkan diri Anda untuk menindaklanjuti dengan klien masa lalu.

Sekarang, saya juga akan memberi Anda sedikit metode yang dapat menghasilkan banyak referensi bagus untuk Anda.

Lain kali Anda melakukan pertunjukan, ambil foto Anda dan klien Anda bersama-sama. Berjanji untuk mengirim satu ke klien Anda.

Dengan menggunakan komputer Anda, rancang kartu pos dengan gambar di bagian depan dan informasi kontak Anda di bagian belakang. Juga termasuk uraian tentang acara, tanggal dan informasi terkait lainnya.

Beli beberapa kartu pos kosong yang bagus dan letakkan sepuluh di printer komputer Anda. Kirim mereka ke klien Anda dengan ucapan terima kasih dan catatan yang menurut Anda mungkin mereka sukai untuk dikirim ke teman. Jangan murah. Letakkan perangko di kartu ekstra. Anda mungkin juga ingin mencetak 8x10 yang bagus dan meletakkannya di bingkai untuk mereka.
Percayalah, orang-orang ini akan senang mengirim kartu pos ke teman-teman mereka yang menunjukkan kepada mereka "penyihir" di acara terakhir mereka. Kartu-kartu ini juga akan disimpan oleh sekelompok orang yang akan mengingat Anda saat berikutnya mereka membutuhkan penghibur.

Duduk malam ini. Pikirkan beberapa cara Anda dapat meningkatkan jumlah referensi yang Anda dapatkan. Rujukan arahan adalah yang murah dan sangat efektif untuk menjamur bisnis Anda. Jangan biarkan mereka pergi.

Petunjuk Video: 7 Peluang Usaha di Desa yang Sudah Terbukti Menguntungkan (Mungkin 2024).