Sepuluh Kiat untuk Pameran Dagang atau Keberhasilan Pameran

• April 28, 2024

Jadi, Anda melakukan pameran dagang atau pameran atau pameran di pertemuan asosiasi atau menjual di pameran kerajinan tangan dan bertanya-tanya bagaimana cara mendapatkan hasil terbaik. Saya ditampilkan di pameran dagang minggu ini dan memperhatikan beberapa kiat sukses yang ingin saya bagikan dengan Anda. Inilah sepuluh teratas saya.

1— Punya tujuan. Setiap kali Anda mendaftar untuk pameran dagang, Anda harus dengan jelas menentukan tujuan yang ingin Anda capai. Tulislah. Bisa jadi membuat kontak di komunitas (berapa banyak yang Anda harapkan), menerima pesanan (sekali lagi, menetapkan tujuan berapa banyak pesanan yang Anda harapkan), mengatur janji, berjabat tangan atau apa pun. Pastikan Anda memiliki semacam tujuan atau sasaran untuk pertunjukan. Paling tidak, putuskan untuk membawa kembali x-nomor kartu nama.

2 — Kerjakan stan. Banyak stan ditinggalkan tanpa awak untuk waktu yang lama. Jika Anda membayar untuk sebuah stan, pastikan Anda dapat menggunakannya untuk semua kecuali periode istirahat singkat. Miliki satu atau dua penolong jika memungkinkan. Jika Anda memiliki orang lain yang dapat mengerjakan stan, Anda dapat mengunjungi vendor stan lain yang mungkin juga merupakan prospek yang hebat.

3— Bawa "hal-hal penting". Anda harus memiliki persediaan kartu nama yang sehat dan brosur atau selebaran penjualan dasar Anda, dan Anda hampir selalu membutuhkan cara untuk mengumpulkan informasi dari para hadirin — gambar untuk hadiah adalah hal biasa. Jika Anda tidak memiliki hadiah atau pendaftaran untuk hadiah, Anda akan membutuhkan stan yang spektakuler untuk menarik peserta atau Anda mungkin hanya menyaksikan mereka berjalan lewat.

4 — Pakailah sepatu yang nyaman dan rencanakan untuk berdiri. Jarang orang memiliki banyak keberhasilan duduk sementara peserta (prospek) lewat. Saya biasanya mendorong kursi dan meja ke belakang ruang untuk memberikan ruang bagi peserta untuk datang ke stan dan berbicara dengan saya atau melihat materi saya. Ini juga menghilangkan penghalang berada di belakang meja, sehingga orang merasa lebih nyaman.

5 — Berbahagialah. Tidak ada yang ingin berbicara dengan seseorang yang tampak seperti mengintimidasi atau bosan atau tidak ramah, jadi pastikan Anda tersenyum pada semua orang. Bertingkahlah seperti Anda ingin berada di sana dan senang bertemu dengan mereka.

6 - Padatkan pesan Anda. Anda tidak dapat melakukan presentasi penjualan seperti biasa hanya dalam beberapa detik yang harus Anda habiskan bersama peserta. Singkatnya, beri tahu mereka apa yang Anda lakukan dan bagaimana Anda dapat membantu mereka. Beri tahu mereka apa yang harus dilakukan selanjutnya — menelepon, mengunjungi situs web Anda, datang ke toko Anda, dll.

8 — Jika lalu lintas melambat dan Anda bosan, temukan seseorang untuk terlibat. Bicaralah dengan vendor di sebelah Anda atau peserta berikutnya datang menyusuri lorong. Jangan duduk-duduk tampak bosan. Jangan periksa pesan ponsel Anda atau membuat panggilan atau memainkan Tetris. Bicaralah dengan seseorang tentang bisnis Anda.

9 — Ikatkan display stan Anda dengan apa yang Anda lakukan. Semakin visual Anda dapat menunjukkan bisnis Anda, semakin baik. Jika Anda dapat memberikan hadiah luar biasa terkait dengan perusahaan Anda, lakukanlah. Anda memiliki sedikit ruang dan semakin Anda bisa memisahkan diri, semakin banyak orang akan mengingat Anda. Misalnya: Jika Anda mengajarkan manajemen waktu, sewalah seorang pemain sulap untuk berulangkali di stan Anda. Jika Anda memiliki rantai salon manikur, mintalah beberapa orang bergabung dengan Anda untuk pijatan tangan singkat saat Anda berbicara tentang manfaat perawatan tangan dan kuku yang hebat. Jika Anda membuat sabun, sewalah mesin gelembung dan siapkan stan Anda dengan mandi busa, termasuk aroma, lilin, dan banyak produk untuk dijual.

10 — Tindak lanjut. Pameran dagang hanya sebagus penjualan yang dihasilkannya. Ketika Anda bertemu vendor atau prospek lain yang memberi Anda kartu nama mereka, buat catatan di bagian belakang dan kemudian tindak lanjuti melalui email atau hubungi mereka untuk minum kopi. Jika Anda memiliki daftar pameran dagang atau fishbowl yang penuh dengan informasi kontak peserta, kirimi mereka kartu pos dengan diskon pameran dagang khusus.

Pameran dagang dapat menjadi cara terbaik untuk memasarkan bisnis Anda jika Anda memanfaatkannya sebaik mungkin! Menggunakan sepuluh kiat pameran dagang ini dapat membantu Anda meningkatkan kesuksesan Anda.

Magnet memberikan hadiah pameran dagang yang hebat. Kebanyakan orang akan menyimpannya dan meletakkannya di lemari es. Gunakan tautan ini untuk mendapatkan penjualan Anda: Diskon 50% Semua Magnet - Semua Ukuran
.

Bergabunglah dengan Audible Sekarang dan Dapatkan DUA UNDUH GRATIS!

Petunjuk Video: Keberhasilan seorang Sales dalam SPK di Pameran Mitsubishi Auto Show (April 2024).