Membanggakan Mitos # 4 dan # 5

• Mungkin 6, 2024

Mitos # 4: Saya TIDAK HARUS BANGKIT;
ORANG AKAN MELAKUKANNYA UNTUK SAYA

Sangat bagus jika seseorang mengatakan sesuatu yang baik tentang Anda, tetapi jangan menahan nafas. Meskipun membiarkan orang lain menyombongkan diri Anda adalah salah satu alat dalam tas Anda, itu bukan satu-satunya alat Anda. Dan itu bukan pengganti untuk Anda. Tidak ada yang akan memiliki minat Anda di hati seperti yang Anda lakukan. Tidak ada yang akan pernah menceritakan kisah Anda dan membuat orang-orang bersemangat tentang Anda seperti yang Anda bisa. Plus, sembilan dari sepuluh, ketika mereka yang Anda laporkan berbicara positif tentang pekerjaan Anda kepada orang lain, biasanya karena ada sesuatu di dalamnya untuk mereka. Sayangnya, penghargaan itu sering dibingkai sedemikian rupa untuk mendukung mereka, lebih dari Anda!

Karena kebanyakan orang jarang memperoleh keterampilan untuk mempromosikan dan berbicara tentang diri mereka sendiri, banyak yang mengandalkan orang lain untuk melakukan pekerjaan kotor dan membual atas nama mereka. Sebagai anak-anak, kebanyakan dari kita memiliki setidaknya satu penggemar yang memotivasi kita, membangun ego dan harga diri kita: orang tua, pelatih, bibi atau kakek nenek favorit yang membawa kita di bawah sayap, atau guru yang meyakinkan kita ' kembali Einstein atau Michael Jordan berikutnya. Di mana kita mulai benar-benar tersandung adalah ketika kita tumbuh dewasa. Ketika kita tidak lagi memiliki pasukan pemandu sorak masa kecil kita di tangan, banyak dari kita salah mengira bahwa orang lain di tempat kerja akan mengisi sepatu mereka dan melanjutkan dengan dukungan tanpa syarat untuk prestasi kita dan kita. Dan bahkan saat itu, ketika seseorang sesekali menyanyikan pujian kita kepada orang lain, kita cenderung membelokkan pujian dengan komentar yang mencela diri sendiri: "Oh, tidak, itu bukan apa-apa," atau seperti Patty, dalam contoh sebelumnya, "Itu bukan t saya. Itu benar-benar tim. "

Mencari Nomor 1

Bill, usia dua puluh satu, tipe pria yang pendiam, bersahaja, tanpa basa-basi, belum memahami aturan yang paling mendasar dalam hal promosi diri. Dia adalah penjual go-getter yang baru saja menempati posisi pertama di divisi Southwestern karena menjual lebih banyak perangkat lunak perusahaannya daripada siapa pun. Dia percaya bahwa angka-angkanya berbicara sendiri dan dia berasumsi bahwa bosnya, yang telah sering memujinya karena kecakapan penjualannya, akan memberi tahu atasan.

Ketika bosnya mempresentasikan hasil dan estimasi penjualan divisinya kepada manajemen senior, inilah yang ia katakan: "Kami memiliki paruh pertama yang luar biasa; kami naik dua puluh lima persen, suatu prestasi luar biasa mengingat penurunan teknologi." Ketika ditanya oleh CEO apa yang berhasil, bos Bill menjawab, "Saya telah menempatkan tenaga penjualan terbaik di tempat dan saya telah melatih mereka dengan baik. Anda tahu masalah yang kita hadapi dengan jadwal penetapan harga tetap kita? Ya, saya duduk bersama Fred, direktur pemasaran, dan kami memutuskan bahwa jika kami memberi kesempatan kepada tenaga penjualan kami fleksibilitas yang lebih besar dan membiarkan mereka menyesuaikan beberapa harga — dalam batas tertentu, tentu saja — kami akan menjual lebih banyak unit secara substansial. terjadi."

Ketika seseorang menyebutkan bahwa dia mendengar tentang Bill yang mendapatkan penghargaan untuk penjualan terbanyak di Southwest, bosnya berkata, "Saya tahu hari ketika dia berjalan masuk, saya bisa mencambuknya. Saya bekerja keras untuk membuatnya naik, dan itu adalah terbayarkan."

Meskipun Bill mendapat penghargaan penjualan, bos mengambil sebagian besar kredit. Keterampilan menyombongkan diri Bill yang terbatas membatasi dirinya pada dua tingkat. Pertama, karena dia sangat mementingkan hubungan pribadi dengan bosnya atau manajemen senior, mereka tidak tertarik padanya, selain beberapa orang yang membuat angka. Kedua, mentalitas penjualan "rapat-rapat" Bill adalah satu-satunya hal yang penting "mentalitasnya picik. Jika dia mengungkapkan sesuatu tentang dirinya dan ceritanya, bosnya akan mengetahui bahwa Bill berasal dari lingkungan yang sulit. Dia menyekolahkan dirinya dan sekarang menghabiskan banyak waktu luangnya sebagai mentor dengan anak muda yang bermasalah. Mengetahui hal ini, bosnya mungkin akan mengatakan kepada CEO, "Saya tahu hari ketika dia berjalan di bahwa Bill adalah emas. Dia sudah bekerja keras selama kuliah, dan sikap bisa-melakukan semacam itu terbayar." Sekarang, tiba-tiba gambar Bill muncul di benak semua orang. Ia menjadi lebih dari sekadar perekrutan yang baik. Dia menjadi orang yang berani, pekerja keras dengan sikap bisa melakukan.

Dan jika Bill menyebutkan kepada bosnya bahwa pekerjaannya dengan kaum muda, sebuah benih mungkin telah ditanam. Salah satu petinggi dalam pertemuan itu bertanya kepada bos Bill apakah dia kenal seseorang yang mungkin tertarik untuk memulai program penjangkauan komunitas tingkat tinggi untuk meningkatkan citra perusahaan. Bos Bill berkata, "Bukan di atas kepala saya," dan Bill melewatkan kesempatan emas lain. Jarang sekali kita didorong untuk membawa latar belakang kita, pengalaman kita, dan antusiasme kita ke meja dan menenunnya menjadi kisah menarik manusia yang menarik. Sungguh ironis bahwa dengan semua kemajuan dalam teknologi komunikasi, keterampilan komunikasi bisnis interpersonal kami merana di Abad Kegelapan.

Mitos # 5: LEBIH BAIK LEBIH BAIK

Pagi yang indah di California. Saya di kantor saya lebih awal ketika telepon berdering dan saya menjawabnya. Segera saya sekali lagi diingatkan bahwa promosi diri adalah soal kualitas pesan dan cerita seseorang, bukan daftar prestasi yang membosankan. Seperti yang ditunjukkan dengan jelas oleh diskusi berikut, tidak masalah apa yang telah Anda lakukan; jika Anda tidak dapat menjual diri dengan cara yang mengundang orang lain, orang-orang akan tutup.

"Hai, apakah Peggy Klaus ada di dalam?" tanya suara wanita. "Ya, ini dia." Tidak pernah berhenti untuk bertanya apakah ini saat yang tepat untuk berbicara, orang asing ini melanjutkan untuk meluncurkan litani prestasinya, disampaikan dengan ketepatan presentasi Power-Point.

"Saya sangat senang berbicara dengan Anda.Saya baru saja lulus dengan gelar dalam komunikasi. Saya adalah seorang siswa yang sangat baik dengan IPK 4,0. Saya menulis untuk koran sekolah, yang telah memenangkan penghargaan dari seluruh negara bagian. Saya juga magang di agen periklanan lokal selama musim panas selama empat tahun terakhir. Saya memiliki reputasi dan referensi yang sangat baik. Untuk makalah saya, saya menulis tentang perubahan peran komunikasi dalam masyarakat kita saat ini. Saya pikir saya akan sempurna untuk pekerjaan dalam komunikasi, dan karena Anda terlibat dalam hal itu, saya ingin berbicara dengan Anda. "

Saya berkata, "Maaf, siapa namamu?" Dia menyebutkan namanya, tetapi sebelum saya bisa mendapatkan kata lain di edgewise, saya sangat kagum, dia melanjutkan: "Saya juga lupa memberi tahu Anda, saya tidak tahu bagaimana saya bisa lupa, karena itu sangat penting, tetapi saya bisa akan mulai bekerja selama satu bulan lagi karena saya memenangkan penghargaan layanan bergengsi dan akan pergi ke Afrika bulan depan untuk membantu anak-anak yang membutuhkan. "

Saya akhirnya harus mengatakan, "Maaf, Sarah. Jelas Anda sudah melakukan begitu banyak hal, tetapi saya harus memberi tahu Anda bahwa saya tidak ingin mempekerjakan orang pada saat ini. Anda mungkin ingin mempertimbangkan beberapa perusahaan besar di daerah." "Terima kasih sudah bicara denganku," jawabnya lemah, terdengar seolah-olah udara telah keluar dari balonnya yang terlalu besar.

Sarah, seperti banyak orang lainnya, adalah korban dari metode presentasi satu ukuran untuk semua yang menekankan bentuk daripada keaslian.

Jika dia hanya memulai dengan bertanya, "Apakah ini waktu yang tepat untuk berbicara ?," dengan memberi tahu saya bagaimana dia telah belajar tentang perusahaan saya, dan dengan melibatkan saya dalam cerita tiga puluh detik tentang dirinya sendiri, hasilnya akan berbeda . Meskipun saya tidak mempekerjakan, saya akan menawarkan kepadanya nama teman pribadi yang. Karena itu, saya hanya ingin mengeluarkannya dari telepon.

Mitos terakhir yang membanggakan: # 6 dan # 7

Petunjuk Video: Tonight Show - Mitos Gaya (Mungkin 2024).