Empat Kata Ajaib

• Mungkin 20, 2024

Menjelang akhir 2010 saya mencapai salah satu tujuan yang saya tetapkan untuk diri saya sendiri pada Januari 2010. Saya mempromosikan dan menjual buku bergambar Natal saya The Snowman's Song: A Christmas Story di Sonoma County Book Festival, berbagai festival seni dan anggur di California Utara dan di beberapa butik Natal yang terkait dengan gereja dan klub. Itu adalah pengalaman yang menguntungkan dan sukses dan saya belajar banyak tentang menjual buku saya langsung ke publik.

Berikut adalah beberapa kiat yang saya harap akan bermanfaat bagi acara penjualan langsung Anda di masa depan:

1) Jadilah baik dan murah hati kepada semua orang yang Anda temui. Ingatlah bahwa Anda tidak hanya menjual buku Anda, tetapi juga menjual diri Anda sendiri! Sering kali sepanjang acara ini, pelanggan potensial datang, mengambil buku saya dan kemudian pergi untuk melihat barang dagangan di gerai lain. Setiap kali seseorang datang, saya mengajaknya bercakap-cakap, memperkenalkan diri dan memberi mereka nada yang sangat singkat (semoga menginspirasi!) Tentang buku saya. Saya juga memberi pelanggan potensial banyak waktu dan ruang untuk melihat dan membaca buku. Saya selalu ditutup dengan "senang bertemu dengan Anda" bahkan jika seseorang memilih untuk tidak membeli. Banyak orang kembali untuk yang kedua dan ketiga dan akhirnya membeli buku.

2) Perhatikan apa yang orang katakan. Sekali lagi ini tampak seperti akal sehat tetapi percakapan biasa dengan pelanggan memberi saya ide untuk beberapa buku baru, mengarahkan saya ke arah peristiwa potensial lainnya dan peluang jaringan, dan memberi saya wawasan tentang apa yang bisa saya lakukan lebih baik di waktu berikutnya. Di salah satu butik liburan terakhir tahun itu, saya cukup beruntung bertemu kepala sekolah di sekolah tempat butik itu diadakan. Selain membeli beberapa buku saya, dia menawarkan saya kesempatan untuk kembali dan melakukan presentasi di sekolah dasar. Saya senang dan tidak sabar untuk memesan acara itu.

3) Dorong orang tua dan anak-anak yang suka membaca. Ketika anak-anak berjalan ke stan Anda dan mengambil sebuah buku, selalu tanyakan apakah mereka dapat membaca dan tingkat kelas mereka. Sangat menyenangkan untuk berbicara dengan anak-anak yang menyukai buku! Bagaimanapun, Anda adalah roh yang baik jika tidak, Anda tidak akan pernah menjadi penulis anak-anak! Puji orang tua karena menginspirasi anak-anak mereka untuk membaca. Dengarkan apa yang dikatakan orang tua dan kakek nenek tentang buku yang mereka sukai untuk dibagikan dengan anak-anak mereka. Sekali lagi percakapan ini akan memberi Anda wawasan tentang pembaca Anda. Simpan notepad kecil dan catat tentang rentang usia, kemampuan membaca, dan tingkat kelas setelah pembaca potensial Anda meninggalkan stan Anda.

4) Selalu ingat untuk mengucapkan empat kata ajaib: "Akulah penulisnya." Saya berlatih banyak pembuka yang berbeda ketika menawarkan buku-buku saya kepada pelanggan potensial. Hal pertama yang saya lakukan adalah membuat mereka merasa nyaman bahwa buku-buku itu seharusnya diambil, dilihat dan dibaca (Anda akan terkejut betapa enggannya orang untuk mengambil buku yang tidak bernoda!). Bagian kedua dari pembuka saya adalah empat kata ajaib itu: "Akulah penulisnya." Kata-kata itu membuka kerajaan percakapan. Pelanggan mengatakan hal-hal seperti: Sangat menyenangkan! Saya selalu ingin menulis buku anak-anak. Apakah Anda memilih ilustrator Anda? Dari mana Anda mendapatkan ide untuk cerita ini? Setelah obrolan informal singkat, saya memastikan bahwa calon pelanggan tahu bahwa saya akan menandatangani buku secara pribadi untuk anak khusus yang merupakan penerima.

Kisah dan pesan Anda di buku anak-anak Anda penting. Jangan takut untuk menampilkan diri Anda dan buku-buku Anda kepada publik yang membaca! Berdiri dan nyatakan “Akulah penulisnya!”

Petunjuk Video: 4 Kata Ajaib (Dance) (Mungkin 2024).